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【上海展独家策划】朵薇拉常务副总郑鲜华:产品、营销一体两翼,两者兼顾方能助力发展

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编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“墙纸墙布行业大变局”为展会话题,与朵薇拉常务副总郑鲜华进行深入访谈。


采访嘉宾:朵薇拉常务副总 郑鲜华

展位号:W2-E20


【腾讯家居】:郑总,您好!我刚进到朵薇拉的展馆,就被陈列的七彩墙布吸引了。这些墙布颜色丰富、色彩艳丽,能给我们介绍一下这些墙布吗?

【郑鲜华】:我们这次上海展的七彩墙布总共有120个颜色,展馆中陈列的只是其中一小部分。以前在墙纸墙布行业内,特别是墙纸对墙布的看法,它会认为墙布是不可能去替代墙纸的。但现在墙布在色彩上已经实现了颠覆,完全可以做到墙纸想要做的效果。

【腾讯家居】:朵薇拉近期有没有推出什么新品,是特别值得推荐的?

【郑鲜华】:我们以前做软包的时候,有一个软包的工序。我们最近推出一款壁布,直接可以代替软包,有软包的效果。

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【腾讯家居】:我相信这样的墙布一经推出,肯定能受到终端消费者的喜爱。郑总,我想问一下朵薇拉接下来有什么规划和具体的发展方向?

【郑鲜华】:在明年,也就是2019年的北京展。我们会推出一个百年老字号,叫“梅”、“恒”、“裕”。在1895年就拿下了巴拿马金奖,这次将以全新的姿态亮相。它会有三个系列——“梅”“恒”“裕”,而“裕”是面对高级定制的。

【腾讯家居】:无缝墙布行业已经走过十年,期间有起有落。对于这个行业未来的发展,您是怎么看待的?

【郑鲜华】:我觉得产品的更新是非常重要的,只有把产品做好了,同时做好营销策划,这样才可以延续下去。因为每年都会有新的品牌跳跃出来,成为行业亮点。所以,只有产品加上营销,才能取得成功。一味地做营销,不行。一味地做产品,也不行。

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【腾讯家居】:产品这方面,朵薇拉的优势有目共睹。至于营销,您可以和我们具体展开讲一下朵薇拉的营销政策吗?

【郑鲜华】:营销政策,我们朵薇拉是零加盟、零样本,只收预付货款,首付货款可以一次性提完。

【腾讯家居】:感谢接受腾讯家居的采访!

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